在日常的工作中，我發現有很多銷售人員只是在盲目的賣東西，認為賣東西就是銷售，其實不然，下面我和大家談談什么是銷售。

  首先：為了能夠更好的與客戶溝通，一定要創造出良好的溝通環境，為以后的尖銳問題做好鋪墊。

  然后：通過溝通了解客戶的不滿，找出客戶對同類產品的意見和不同需求，同時找出痛苦點。

  再然后：將溝通出來的問題放大，讓客戶感覺到使用其他的同類產品會十分痛苦，然后尋找確切的突破口。比如溶瑪公司（定做不銹鋼刀片刺繩和高鐵刺絲滾籠）也是以同樣的觀點與客戶互相溝通，最終愉快的談成訂單。

  最后：確認客戶是否想改變想法，創造出一種氛圍來與客戶共同憧憬對未來的美好，并且告知使用本產品會達到預期夢想。

  這是基本的銷售技巧。